LAUNCHPAD
Maklerbusiness
Schneller zum ersten Deal –
mit einem strukturierten Einstieg
in die Immobilienbranche
in 10 Sessions
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Die Immobilienbranche bietet große Chancen – verlangt aber fundiertes Wissen, rechtliche Sicherheit und vertriebliches Handwerk. Deshalb kein 2-Tage-Seminar, sondern ein praxisnahes kompaktes Onboarding-Programm für künftige Immobilienmaklerinnen und -makler, die es ernst meinen: Du lernst, wie du Objekte gewinnst, bewertest und sicher zum Abschluss bringst.
In zehn kompakten Online-Sessions vermitteln erfahrene Praktiker genau das Wissen, das für einen professionellen Start entscheidend ist – von Maklerrecht und Wertermittlung bis zu Verkäuferakquise, Vermarktung und Abschluss.
Für wen ist das Launchpad gemacht?
Quereinsteiger mit ernsthaftem Startinteresse
angehende Makler:innen mit §34c-Ziel
Unternehmer, die das Geschäft verstehen wollen
Für wen nicht?
„Ich will nur mal kurz reinschnuppern.“
„Ich will eine fundierte Ausbildung oder ein Studium in der Immobilienbranche absolvieren."
Ihre Mehrwerte als Unternehmer
Schnellere Produktivität neuer Mitarbeiter
Weniger Haftungsrisiken im Tagesgeschäft
Sicherer Umgang mit Provisionsansprüchen
Verkürzter Weg zum ersten erfolgreichen Deal
Entlastung der Geschäftsführung im Onboarding-Prozess
Ihre Mehrwerte als Einsteiger
Erste stabiler Weg zur ersten wichtigen Wissensbasis
Eigene Stärken/Schwächen erkennen
Netzwerk ausbauen und Lernen aus einer Gruppe heraus
Verkürzter Weg zum ersten erfolgreichen Deal
Zertifikat eines bekannten Instituts der Immobilienbranche
Das Onboarding-Programm für neue Makler und Quereinsteiger – entwickelt vom IVD Bildungsinstitut.
Das ist Praxis aus dem Markt, nicht aus dem Lehrbuch, denn das IVD Bildungsinstitut ist eine Weiterbildungsschmiede des IVD, des führenden Berufsverbandes für Immobilienmakler in Deutschland. Viele neue Makler starten mit viel Motivation – aber ohne klares Verständnis für Marktmechanismen, rechtliche Rahmenbedingungen oder strukturierte Akquiseprozesse.
Das Launchpad schafft hier Praxis und Handlungsfähigkeit.
Erfahrene Trainer aus Recht, Vertrieb, Bewertung und Praxis vermitteln die wichtigsten Grundlagen für einen professionellen Start in der Immobilienbranche.
Teilnehmer lernen unter anderem:
wie der Immobilienmarkt funktioniert
wie Maklerverträge und Provisionen rechtssicher gestaltet werden
wie Immobilien korrekt bewertet werden
wie Verkäufer akquiriert werden
wie Vermarktung systematisch funktioniert
wie erfolgreiche Abschlussgespräche geführt werden
Das Ziel ist kein Schnellkurs zur Selbstständigkeit, sondern ein strukturiertes Onboarding, das neue Makler auf ihre Tätigkeit im Maklerunternehmen vorbereitet.
Das kannst du nach dem Launchpad
Du kannst ein Objekt strukturiert akquirieren
Du kannst einen rechtssicheren Maklervertrag einsetzen
Du kannst den Wert einer Immobilie grob einschätzen
Du kannst ein Verkaufsgespräch führen
Du kennst die häufigsten Fehler – und vermeidest sie
Du kannst ein Objekt marktfähig machen
Das Programm - 10 Sessions für einen fundierten Einstieg
SESSION 1
Einordnung, Ökonomie & Berufsethik
22.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Nils Werner
Geschäftsführer IVD Bildungsinstitut, über 15 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Weiterbildungsformaten für die Immobilienbranche.
Der Auftakt schafft Orientierung im Markt: Wie funktioniert die Immobilienwirtschaft? Welche Rolle übernimmt der Makler im Zusammenspiel von Eigentümern, Käufern, Banken und Notaren?
Neben den Grundlagen der Immobilienökonomie werden typische Marktmechanismen, Zinsentwicklungen und Einflussfaktoren auf Preise verständlich eingeordnet.
Darüber hinaus erhalten die Teilnehmer einen Überblick über mögliche Berufswege – vom angestellten Makler bis zur Selbstständigkeit.
Ein besonderer Fokus liegt auf berufsethischen Leitplanken: Welche Erwartungen haben Kunden und Markt? Und was bedeutet professionelles Handeln aus Sicht des Berufsverbandes?
SESSION 2
Cashflow, Steuern & Immobilienfinanzierung
23.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Steven Schostag
Bankkaufmann und Finanzierungsspezialist mit über 25 Jahren Erfahrung und Fokus auf Immobilienfinanzierung.
Erfolgreiche Makler verstehen nicht nur Vertrieb, sondern auch Zahlen.
Die Session vermittelt die Grundlagen eines stabilen Maklergeschäfts: Einnahmenlogik, Kostenstruktur, Liquiditätsplanung und steuerliche Grundprinzipien.
Ein zentraler Bestandteil ist die Immobilienfinanzierung:
Wie sind Finanzierungen aufgebaut? Woran scheitern sie? Und wie erkennt man frühzeitig Risiken?
Die Teilnehmer lernen, Käufer besser einzuschätzen, Finanzierungsgespräche kompetent zu begleiten und so ihre Abschlussquote nachhaltig zu erhöhen.
SESSION 3
Maklerrecht kompakt
24.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Ulrich Joerss
Rechtsanwalt und Notar, seit über 20 Jahren spezialisiert im Immobilienrecht und langjähriger Berater des IVD.
Maklerrecht ist die Grundlage jeder erfolgreichen und provisionssicheren Transaktion.
Die Teilnehmer lernen, wie Maklerverträge rechtssicher gestaltet werden, wie Provisionsansprüche entstehen und wie typische Fehler vermieden werden.
Anhand praxisnaher Beispiele werden häufige Haftungsrisiken aufgezeigt – von Widerrufsrecht über Informationspflichten bis hin zu Datenschutz und Geldwäschegesetz.
Ziel ist ein klares Verständnis für rechtssichere Abläufe im Makleralltag.
SESSION 4
Grundstücks- und Grundbuchrecht
25.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Ulrich Joerss
Rechtsanwalt und Notar, seit über 20 Jahren spezialisiert im Immobilienrecht und langjähriger Berater des IVD.
Das Grundbuch ist die Grundlage jeder Immobilientransaktion.
Die Teilnehmer lernen, Eigentumsverhältnisse, Belastungen und rechtliche Besonderheiten sicher zu lesen und zu interpretieren.
Dabei wird vermittelt, welche Informationen für die Vermarktung entscheidend sind und wie sich komplexe Konstellationen auf den Verkaufsprozess auswirken können.
Ziel ist es, Risiken frühzeitig zu erkennen und Kunden kompetent zu beraten._
SESSION 5
Energie, Klima & Gebäudemodernisierungsgesetz
26.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Daniel Burgis
Ingenieur, Energieeffizienz-Experte und Geschäftsführer der Wärmehelden Beratung und Planung GmbH.
Energetische Anforderungen sind heute ein zentraler Bestandteil der Immobilienberatung.
Die Teilnehmer lernen die wichtigsten gesetzlichen Vorgaben, den Umgang mit Energieausweisen sowie typische Fragestellungen von Käufern und Verkäufern.
Darüber hinaus wird vermittelt, wie energetische Themen verständlich in Beratungsgespräche integriert werden können – ohne selbst Energieberater zu sein.
SESSION 6
Wertermittlung für Makler
29.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainerin: Anne Brakhoff
Zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung und Partnerin einer Sachverständigensozietät.
Der richtige Preis entscheidet über den Erfolg einer Vermarktung.
Die Teilnehmer lernen die Grundlagen der Immobilienbewertung und verstehen, welche Faktoren den Marktpreis beeinflussen.
Ein besonderer Fokus liegt auf typischen Fehlern in der Bewertung sowie auf der Fähigkeit, Preise nachvollziehbar zu argumentieren und realistische Verkäufererwartungen zu entwickeln.
SESSION 7
Verkäuferakquise & Mandatsgewinnung
30.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Steven Janz
Erfahrener Immobilienunternehmer, Trainer und Fachbuchautor.
Ohne Mandate kein Geschäft.
Die Teilnehmer lernen, wie Verkäuferkontakte systematisch generiert, qualifiziert und in Makleraufträge überführt werden.
Von digitalen Kanälen bis zur persönlichen Ansprache wird gezeigt, wie ein strukturierter Akquiseprozess aufgebaut ist – vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Auftrag.
SESSION 8
Vermarktung, Exposé & Verkaufsstrategie
01.07.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainerin: Jasmin Blase
Erfahrene Maklerin mit umfassender Praxis in Akquise und Vertrieb.
Eine Immobilie verkauft sich nicht von allein – sie wird professionell vermarktet.
Die Teilnehmer lernen, wie Exposés aufgebaut werden, welche Kanäle funktionieren und wie Nachfrage gezielt gesteuert wird.
Darüber hinaus wird vermittelt, wie aus Marketingmaßnahmen konkrete Anfragen entstehen und systematisch in Abschlüsse überführt werden.
SESSION 9
Kommunikation & Abschluss
02.07.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Trainer: Lars Gläser
Sales Trainer, Coach und Head of Training & Development bei Keller Williams.
Erfolgreiche Makler überzeugen im Gespräch.
Die Teilnehmer arbeiten an ihrer Wirkung, lernen strukturierte Gesprächsführung und trainieren den professionellen Umgang mit Einwänden.
Ziel ist es, Gespräche aktiv zu steuern und Abschlüsse sicher herbeizuführen – mit Klarheit, Struktur und Souveränität.
SESSION 10
Praxiswerkstatt – Learn from the Best
03.07.06.2026 | 18:00 - 20:00 Uhr
Zum Abschluss geben erfolgreiche Unternehmer und Makler Einblick in ihre Praxis.
Im interaktiven Format können Teilnehmer konkrete Fragen stellen und direkt von erfahrenen Unternehmern lernen.
Der Fokus liegt auf echten Erfahrungen, konkreten Strategien und sofort umsetzbaren Impulsen für die ersten Schritte im Markt.
Preis
Die Teilnahme an dieser Weiterbildung ist sowohl für IVD-Mitglieder als auch Nicht-Mitglieder möglich. Sie können an der kompletten Weiterbildung online teilnehmen in einer kleinen Gruppe Kolleginnen und Kollegen.
NORMALPREIS
€ 799,00 zzgl. MwSt.
10 Sessions
20 Stunden
Online-Live-Format
Abschluss mit Multiple-Choice-Test
Siegel „Ausgebildet im IVD Bildungsinstitut“
IVD-Mitglieder
Ein weiterer Vorteil Ihrer IVD-Mitgliedschaft: Weiterbildungen zu attraktiven Preisen.
€ 499,00 zzgl. MwSt.
10 Sessions
20 Stunden
Online-Live-Format
Abschluss mit Multiple-Choice-Test
Siegel „Ausgebildet im IVD Bildungsinstitut“
Zertifikat, Siegel und Weiterbildungsnachweis
Expertise zeigen und Vertrauen bei Kunden schaffen
Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses erhalten Sie das exklusive Siegel des IVD Bildungsinstituts, das Ihren Vorwärtsdrang dokumentiert. Dieses Zertifikat können Sie weitläufig einsetzen, z. B. auf Ihrer Webseite, in Exposés, auf Ihren Social Media-Kanälen sowie Print- und Out of home-Werbematerialien.
Außerdem erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 20 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
BONUS-SESSION
Dipl.-Ing. Katrin Friedel
07. Juli 2026
Online-Live-Workshop (2 Std.)
KI-Praxisworkshop – Tools für den Makleralltag
Die KI-Session ist als praxisorientierter Umsetzungs-Workshop konzipiert. Während das Launchpad die fachlichen und vertrieblichen Grundlagen vermittelt, stattet dieser Bonus-Abend die Teilnehmer mit konkreten KI-Werkzeugen für ihren Arbeitsalltag aus.
Ziel ist ein klarer Produktivitäts-Boost: weniger Zeitaufwand, präzisere Kommunikation und professionellere Außenwirkung.
Nur für Teilnehmer die bis zum 15. Mai 2026 das Launchpad Maklerbusiness gebucht haben!
Keine spannenden Angebote mehr verpassen?!
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